信息化管理是企业发展的必然选择
（刊登于《进出口经理人》2008年第七期）
宁波澳普网络通信设备有限公司（以下简称宁波澳普）成立于一九九八年，专业从事网络通信设备、电信设备及配套设备的设计、研发、生产及销售的现代高科技企业。产品主要销往中国、西欧、南美、日韩，东南亚、中东等国家和地区。
宁波澳普前身是天宇通信设备有限公司和慈溪市天宇通讯设备厂，目前公司占地面积10000余平方米，厂房占地面积12000平方米，座落于美丽而富饶的杭州湾——慈溪市。公司成立以来，始终坚持"争行业第一，创鼎立品牌"的质量方针，以"开箱合格率100％，顾客满意率100％"为公司经营宗旨。并不断开发新产品，以创新求发展，并拥有自营进出口资格。
快速发展遭遇瓶颈
国内如杭州湾大桥这样的项目顺利拿下，宁波澳普凭着过硬的产品和技术在国外市场上的生意也越做越大。客户越来越多，单子越来越多，业务员也相应的不断增加。不久，公司管理上就发现了一个新的亟待解决的大问题——管理问题，客户管理、业务员管理、业务管理等。
通过平时的一些关注了解，公司准备采用一套外贸管理软件实现信息化的管理，先后比较过好几家公司的软件，在今年2月份，最终确定与恩特软件签订合同正式合作。
用发展的眼光选择管理工具
企业的快速发展离不开公司管理层的发展眼光，选择管理工具更是要用发展的眼光来满足公司外贸的快速发展，宁波澳普就是用这样的思想来选择软件的。
宁波澳普外贸快速发展，业务量增加，预计之后需求的功能也会越来越多，商务部的岑经理希望所选择的这套工具可以随时方便的增加一些功能，满足公司发展的需求。恩特软件一体化的设计思想和B\S架构正好满足了岑经理的这一需求。岑经理引用别人的话说：“B/S架构应该算现在软件的一种潮流，在扩充上就像盖房子，B/S是先把房子都盖好，比如先要用2层那就先把2层给装修好，以后要用上面的几层只要装修一下就可以，很方便的！而另一种C/S架构的二次开发只能在先盖好的2层基础上再盖，这样的房子住着会不舒服。”
利用信息化建设提升企业实力
宁波澳普会经常参加一些国内和国外的展会，希望软件可以在异地办公，随时随地使用。岑经理想不久后的国外参展上能用上恩特软件在展会上办公，可以上国外的客户看看先进的技术，相信到时候能给澳普增色不少。另外，公司所属高科技企业，在很多项目上竞标需要展现企业实力，信息化的建设也是很重要的一个方面，恩特外贸管理软件的使用，定能给企业加不少的分。
摘要：
外贸软件有助出口企业练好“内功”
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（刊登于《进出口经理人》2008年第十一期）
泉州市森泰体育用品有限公司总经理侯凤祺给外贸作了个很好的比喻，他说：“做外贸也跟在菜市场卖菜一样，我们平时看到，菜市场那么多小摊卖菜，但有的摊位生意很好，有的却不行，这原因就在于摊位本身是否有特点。”
做外贸，面对同样的环境，怎样用自己独特的拓展策略？侯凤祺认为，经营有特色的产品很重要。走自主...
摘要：
客户资源管理的变革
（刊登于《进出口经理人》2008年第五期）
网络贸易有别于传统贸易，它是指专门通过网络寻找到客户并直接做成生意，其周期短、成效快，人员无需配备太多且不需要参加相应展会和广告投入。虽然成本投入较低，但成交率不高，其客户忠诚度较低，而且还要谨方受骗。所以从事网络贸易的企业对客户资源的管理尤为重要。
莆田----“海峡女神”妈祖的故乡，位于福建沿海中部，与台湾隔海相...
摘要：
？？？ 2005年，中国机电产品的出口额达到4267.5亿美元，占我国产品出口总额的56%，到2010年，出口量预计将达到我国出口产品总量的60%。在企业全球信息化管理的今天，我国机电行业进人了一个新的发展阶段，既面临着很多的机遇，也面临着很多的挑战。如何用信息化管理抓住机遇，迎接挑战，是我们机电企业该思考的。
外贸行业是个与信息管理关联最紧密的行业，这是由外贸的行业特性决定的。出口企业...
摘要：
我想要的，就是这样的软件
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“恩特软件就是为我们这样的出口业务比较多的企业量身定做的，功能完全符合我们的需要。我想要的，就是这样的软件。”
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绍兴东森印染有限公司位于绍兴滨海工业区，紧临沪、杭甬高速公路，毗邻亚洲最大的纺织品集散地——中国轻纺城。近邻杭州萧山国际机场以及上海港，交通便利，地理位置得天独厚。
公司目前拥有国际一流的日本东伸平网印花机、德国MBK...
摘要：
选机箱电源，非金河田莫属
择外贸软件，还看恩特公司
？？ ——记金河田与恩特携手历程
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“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，这是金河田人秉持“引导世界潮流，服务民族产业”的企业理念。
东莞市金河田实业有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的高科技民营企业。公司主要经营范围项目有金河田电脑机箱、电源、多媒体音箱、数码产品及键...
摘要：
适合我们的才是最好的
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浙江圣鸿工艺品有限公司创力于1997年,位于中国五金之都-----浙江永康五金科技工业园区。公司经过十年时间的持续发展，现已逐步完善为集开发、生产、销售于一体的具有自营进出口权资格的集团化公司。下辖浙江圣鸿进出口有限公司、浙江圣鸿实业有限公司、浙江圣元工艺品有限公司、永康圣鸿房地产开发有限公司、无纺布厂、礼品厂、帽厂、休闲用品厂...
摘要：
位于长三角地区南缘、浙江省中部沿海的象山，有这么一家企业，它直接参与“神舟五号”、“神舟六号”的发射，并多次中标“2008北京奥运场馆”建设的工程项目，在长江三峡、小浪底、核电站，地铁、机场等国家重点工程中，均有该企业产品的应用；该企业积极拓展国际市场，产品出口到澳大利亚、尼日利亚、阿尔巴尼亚、韩国等20多个国家和地区，在诸多工业及民用输配电系统中，都能发现它的产品。这就是国家大型企业、国家...
摘要：
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（刊登于《进出口经理人》2009年第一期）
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“只有落后的经营，没有落后的行业”，这是一个多小时交流中，杭州明达艺术服饰有限公司总经理龚突明给我印象最深的一句话，我想这也是他和他的企业一直能在演出服装市场独占鳌头的秘诀。
杭州明达艺术服饰有限公司（简称“杭州明达”）成立于1994年，*作发光服装、演出服装、狂欢节服饰、卡通服装、游戏服装、民族服饰、舞美道具。生产...
摘要：
有一次，浙大恩特在对博览家纺进行电话回访时，总经理黄震说：“软件用得不错，当有朋友来访或有领导来公司考察时，我总会把这个先进的管理系统讲给他们听。”
位于中国东部地区的绍兴博览家纺有限公司，是中国家纺行业中的领导先锋，公司成立于1999年，主要生产浴帘、窗帘、台布、床上用品等系列产品。公司外贸发展迅速，现在博览家纺每天至少有三个以上的集装箱装运不同种类的产品远销美国、加拿大、欧洲、...
摘要：
年少青春的飞扬，是自我价值证明的舞台，8月3日，恩特科技新进的销售员工共17人汇集到杭州总部，举行了别开生面的销售培训。这次培训，不仅是对新进员工的一种激励，也是对公司产品熟悉的一个过程。为此，本次会议由销售总监韩爱萍主持，会议在短短六天中潮起潮落，没有太多激动人心的语言，却让大家切实感受到了恩特这个温暖的家庭和值得奉献、追求的人生舞台。
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摘要：
纺织业是中国最重要的出口行业之一，广东、浙江、福建和江苏都是纺织品出口大省。近年来,这些地区的出口路并不太平。由于受产能过剩、反倾销调查、原材料成本上升、出口退税下调等因素的影响，他们更加剧了出口竞争。但面对任何一个因素，我们都可以通过给外商提高报价得到解决。前提只有一个，你要有足够的客户，并与他们建立良好的关系。
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绍兴博览家纺，浙江中星纺织品，张家港众人纺织品等公司在各自的专业...
摘要：
(西安子午线家用工艺品设计制造有限公司，原名西安宜沣家用工艺品设计制造有限公司，主要从事玻璃类工艺品的外贸出口业务，公司对外贸管理很重视。2005年3月份，宜沣获悉浙大恩特的外贸客户资源软件，对客户的管理，特别是邮件、传真的管理比较专业，通过初步的了解确定了意向，2005年6月份，宜沣专程到杭州我公司总部进行考察，并对软件进行了全面的了解，认为EnterCRM确实很适合其企业的管理，最终购买...
摘要：
2001-11 筹建公司，并开始EnterCRM的开发
2002-02 浙大恩特公司正式成立
2002-03 “客户关系管理系统EnterCRM V1.0”开发完成
2002-10 被评为浙江省高新技术产业重点企业...
摘要：
“毕业”或许是一个熟悉不能再熟悉的字眼，平凡的不能再平凡的节点，其中的深味每个人都有自己...
摘要：
2009年 6月24日，恩特科技总经理陈良红在重庆参加了2009国际管理咨询协会理事会（ICMCI）亚太区域会议，并与亚太区域成员共同探讨当前世界经济形势下管理咨询的威胁与机会。ICMCI主席布莱恩伊恩先生、ICMCI副主席、刘圣烈及来自亚太各区的众多管理咨询师、中国管理咨询师和中部地区企业家以及地方政府官员聚集一堂，共同研讨不确定因素下的企业发展问题。...
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摘要：
2009年已过半载，金融危机似乎已随着时间的推移而变得不再敏感。但是，危机解决了吗？没有，面临订单流失和企业粗放式管理带来的收入降低、成本增加等问题的中小企业可谓困难重重。<...
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摘要：
对于打算实施CRM的企业管理人员而言，他们可以从产品生命周期的角度去借鉴一些成功经验，不过这要求他们在
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